中古車はどこで買っても同じ、と思っている人もいるでしょう。しかし、実際には販売店にはいくつかの種類があり、それによって品揃えも、整備方法や保証内容も違うことが多いようです。こうした違いを把握するだけでも、中古車探しはグッと楽になります。
販売店は大きく「ディーラー系」と「中古車専門販売店」に分けられる
中古車の販売店は大別すると、自動車メーカーやインポーターとつながりのあるディーラー系と、メーカーとのつながりのない中古車専門販売店の2種類に分けることができます。
【ディーラー系】
国産車・輸入車とも新車を扱うディーラーの、中古車販売部門にあたります。品揃えの中心は自社ブランドの中古車です。
【中古車専門販売店系】
特定のメーカーによらず、独自の手法で中古車を販売している販売店です。1店舗のみから全国に販売店を構えるところまで、規模はさまざまです。
それぞれのメリット・デメリットについて、下記でさらに詳しく見てみましょう。
メーカーにつながりがある強みを活かしたディーラー系
ディーラー系のメリット
ディーラー系は、メーカーや新車ディーラーにつながりがあることを強みとして活かした、さまざまなメリットがあります。
■新車時からディーラーで点検・整備されてきた車が、中古車として入庫しやすい
新車ディーラーとのつながりがあるため、新車時からずっと新車ディーラーで点検・整備されていたクルマが下取り車として引き取られ、中古車として販売されるケースが多々あります。
新車時からの整備内容等、そのクルマの履歴がしっかりとわかるため、良質な中古車がそろいやすいというメリットがあります。
■より高品質な「認定中古車」を揃えている
認定中古車とは、年式や走行距離など一定の基準を満たした中古車を、いわばリフレッシュさせた中古車のこと。リフレッシュ内容は、室内の徹底的な洗浄や無料の長期保証付きなど、各ブランドによって異なりますが、特に輸入車は、輸入車＝壊れるというイメージを払拭するため、オイル類等の消耗品の交換などまで行っているブランドもあります。
■保証期間が長く、内容も充実している
一般的に、ディーラー系で用意されている保証は中古車専門販売店よりも期間が長く、対象となる部品数も多いのが特徴です。また全国展開しているため、旅先で不具合が起きても、近くのディーラーで整備を受けられるというメリットがあります。
■高度な修理が可能な場合がある
最近のクルマは先進安全装備を筆頭に電子制御されている機能が多く、これらが不具合や故障を起こした場合、点検・整備には専用の機器やノウハウが必要になります。この専用機器はディーラー系にしかないため、中古車専門販売店もディーラー系に頼るほかありません。
ディーラー系のデメリット
一方で、デメリットとして下記が挙げられます。
■価格が高くなりがち
良質な中古車を仕入れて整備し、充実した無料保証もつけているため、どうしても車両販売価格は相場より高くなりがちです。
■整備がきっちりしている代わりに融通は利きにくい
購入後のメンテナンスもディーラーは専門性と信頼性の点では安心ですが、その分、工賃は高くなりがちです。またオイル、ワイパーブレードなどの消耗品も含めて交換部品は原則純正部品となりますので、そちらも互換品に比べると価格が高くなります。オイルやタイヤなど自分の好みのブランドのものに交換したくても作業を断られたり、自分で交換した部品が純正以外だと故障時の保証に影響したりなどのデメリットもあります。
以上がディーラー系のおもなメリット・デメリットです。
独自の品揃えや販売方法が魅力の中古車専門販売店系
中古車専門販売店系のメリット
ディーラー系が「安心」を前面に出して販売しているとすれば、中古車専門販売店系は「価格」と「品揃え」、そして「専門性」で勝負しているといえます。
販売店の各店によって規模や品揃え、販売方法などは違うため、そのメリット・デメリットはすべてに当てはまるとは言い切れませんが、だいたい下記のような点が挙げられます。
■ディーラー系と比べて価格は概ね安い傾向にある
ディーラー系の「安心」に対し、中古車専門販売店は同じような年式、走行距離でもディーラー系より値付けは安めとなっている傾向があります。
■メーカーを問わず品揃えされているので、ライバル車と比較検討しやすい
ディーラー系と違い、1つのメーカーに偏らず、独自に判断した「売れる中古車」を店頭に並べられるのが中古車専門販売店の強み。
ある程度カテゴリーや車種をしぼっている人にとっては、複数のメーカーの同じカテゴリーの車種を一度に比較できる、あるいは同じ車種を複数台見比べられる中古車専門販売店は魅力的でしょう。
中古車専門販売店系のデメリット
一方でデメリットとして下記の点が挙げられます。
■販売店によって整備内容にバラツキがある
同じ価格・同じ年式・同じ走行距離の中古車があったとしても、整備内容・レベルは販売店によって異なります。整備工場を自社で併設しているお店もあれば、整備・修理は外注というお店もあります。
■ディーラー系と比べて保証期間が短かったり、保証内容が制限されていたりする場合がある
ディーラー系なら無料保証の期間は1年間が一般的ですが、中古車販売店では1ヵ月〜6ヵ月、輸入車はそれらより短い傾向にあります。カープレミア故障保証のように、有償で長期の保証を用意している販売店もあります。
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中古車販売店は規模や販売手法が多様
中古車専門販売店は規模や販売手法が多様で、それぞれ特徴があります。下記でおもな販売店の形態を紹介しましょう。
【規模による特徴】
■全国展開している大手販売店
全国に販売店を展開している中古車専門販売店です。本部が加盟店を取りまとめるフランチャイズや、加盟店同士のつながりで同じ看板を掲げているボランタリーチェーンもあります。規模が大きいことを利用して充実した保証を用意しているのが特徴です。
■ロードサイドに複数店を展開する大型店
特定のエリアの幹線道路沿いを中心に直営の大型店を展開している中古車専門販売店です。地元のニーズを把握していることが多く、長年地元に愛されている販売店もあります。
■地元の小規模店
1店舗のみなど、小規模な販売店です。小規模でも長年にわたり商売できているのは、その品揃えや品質に独自のノウハウがあり、地元に愛されている証拠といえるでしょう。
【販売手法による特徴】
■車種別専門店
SUVやミニバン、軽自動車といったカテゴリーや、特定の車種に特化して店頭に並べている中古車販売店です。一度に比較検討しやすいという特徴があります。
■ネット特化型店
ネット販売に力を入れている中古車販売店です。来店を重視してないため、よく幹線道路から外れた地価の安いところでプレハブ等を構えています。こうすることで経費を抑えて、ネット販売で有利な価格で勝負することができるからです。
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中古車販売店で安心して購入する目安は？
先述の通り、ディーラー系と比べて中古車専門販売店は「安心」面でやや見劣りしがちですが、下記の組織に加盟している販売店なら、安心感が高いといえます。
■JU（一般社団法人 日本中古自動車販売店連合会）加盟店
JUとは全国47都道府県の中古自動車販売商工組合の連合会です。中古車販売業界唯一の全国組織で、消費者の保護を掲げ、業界の健全化を図っています。
■カープレミア加盟店
カープレミアに加盟している販売店の中古車は、誰でも安心して中古車が買えるよう、「車両状態評価（カープレミアが設定した評価基準に基づき、車両の内外装状態を表すもの）付き」です。また支払いに関しても「全車総額表示」「月々支払額表示」ですから、見積もりを依頼せずとも自分が買えるかどうか判断しやすくなっています。
さらにカープレミア加盟店なら「カープレミア故障保証」が用意されているのも魅力です。この保証に加入すれば最長10年まで修理費用が0円になり、全国どこでも365日24時間対応してもらえるロードサービスが受けられ、万が一の故障時には電話一本で優良提携工場に対応してもらえます。カープレミアに掲載されている中古車の多くが加入でき、購入の契約時に加入申し込みができます。詳しくはこちらのリンク先（https://car-premium.net/after-service）から。
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「カープレミア」は提携している全国の中古車販売店から自分に合ったクルマを見つけることができるサイトです。車種やメーカーだけでなく、月々の予算からも探すことができます。
「カープレミアディーラー」は厳選された優良販売店
カープレミアに掲載の中古車販売店は、東証プライム上場のプレミアグループが提携している全国の厳選された優良な販売店です。
オートローンやカーリースのファイナンスサービスの提供を始め、買った後も安心できるアフター保証も取り揃えています。支払いや維持費が心配でも、柔軟に対応してくれるので安心して車を購入できます。
「カープレミアクレジット」なら自分に合った支払いプランが選べる
「カープレミア」のオートクレジットは、新車・中古車問わず、分割払い、ボーナス併用払いや一部繰上返済などの豊富な支払いプランを用意しています。さらに故障保証に加入すれば無料で修理対応が可能です。
「カープレミア故障保証」など充実したアフターサービスで安心のカーライフを
「カープレミア」は購入後のカーライフを支えるサービスも多数提供しています。例えば「カープレミア故障保証」では最長3年、最大437ヵ所以上の自然故障を修理費0円で対応可能です。わかりやすいシンプルな4プランから、自分にあった最適なプランを選べるので、余分な保証費用がかからず、必要最低限の支出で万が一に備えることができます。
また、365日24時間対応のロードサービスも利用可能で、全国9,500ヵ所の拠点からすぐに駆けつけることができます。そのほか、困ったときの相談役になるコンシェルジュサービスを整えており、安心のカーライフをお過ごしいただけます。
（イラストレーション：桔川シン）
※この記事は、2022年11月時点での情報で執筆しています。
